"Otro concepto estratégico clave derivado del análisis de la competencia es crear una situación de motivos mixtos o de objetivos contrapuestos para los competidores. Esta estrategia implica encontrar movimientos para los que la represalia, aunque eficaz, perjudicaría la posición más amplia del competidor. Por ejemplo, si IBM responde a la amenaza del miniordenador con su propio miniordenador, puede acelerar el declive del crecimiento de sus grandes ordenadores y acelerar el cambio a los miniordenadores. Colocar a los competidores en una situación de objetivos contrapuestos puede ser un enfoque estratégico muy eficaz para atacar a las empresas establecidas que han tenido éxito en sus mercados. Las pequeñas empresas y las empresas recién llegadas a menudo tienen muy poco legado en las estrategias existentes en la industria y pueden obtener grandes recompensas encontrando estrategias que penalicen a los competidores por su participación en estas estrategias existentes."
- Michael E. Porter (Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores)
Sobre análisis estratégico y competitivo he escrito algunas cosas en:
Y hablando sobre Porter:
"Otro concepto estratégico clave derivado del análisis de la competencia es crear una situación de motivos mixtos o de objetivos contrapuestos para los competidores. Esta estrategia implica encontrar movimientos para los que la represalia, aunque eficaz, perjudicaría la posición más amplia del competidor. Por ejemplo, si IBM responde a la amenaza del miniordenador con su propio miniordenador, puede acelerar el declive del crecimiento de sus grandes ordenadores y acelerar el cambio a los miniordenadores. Colocar a los competidores en una situación de objetivos contrapuestos puede ser un enfoque estratégico muy eficaz para atacar a las empresas establecidas que han tenido éxito en sus mercados. Las pequeñas empresas y las empresas recién llegadas a menudo tienen muy poco legado en las estrategias existentes en la industria y pueden obtener grandes recompensas encontrando estrategias que penalicen a los competidores por su participación en estas estrategias existentes."
- Michael E. Porter (Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores)
Sobre análisis estratégico y competitivo he escrito algunas cosas en:
https://liderar.substack.com/p/herramientas-de-direccion-estrategica